ＦＡＸＤＭが返信されたらやらなければいけないことがあります。
それは、何らかのアプローチをすることです。
ＦＡＸＤＭのオファーで無料サンプルや小冊子にしたら、ギフトを送ります。
ただここで大切なのは、ただギフトのみを送るのではなく、2ステップ販売法で本当に売りたい商品のセールスを仕掛けます。これを実行するのにセールスレターというやり方があります。
◎セールスレター・・・セールスする手紙のことです。
これは、契約につながる重要なものになりますので、効果のあるセールスレターを作る必要があります。
取り扱う商品やサービスがお客さまへのメリットと手にした時の喜ぶ姿などをイメージしながら書きましょう。売り込みだけだと、なかなか見込客には販売へとつながらないので、考えて書きましょう。
◎同封物・・・ギフトに同封すると効果的なもの。
- 名刺
- ニュースレター
- 申込書
- 会社案内
- 商品パンフレット
- アンケート
- ご紹介カードなど
ポイントは、本当に売りたい物の申し込みにつながるものを同封することです。
封筒の中身は相手がお得感を持てるようになるべく多くを入れると有効かもしれません。